正规股票配资官网查询杜国楹“进军”无糖茶饮

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没有一个品牌能靠“营销马拉松”跑到终点，最终赢得掌声的，永远是那些在供应链深水区默默潜泳的“长期主义者”。作者：喻博雅出品：零售商业财经ID：Retail-Finance

5月21日“国际茶日”，小罐茶正式发布战略级新品“小罐茶·高香无糖茶”，以5元/瓶的定价切入无糖茶饮市场。这个原本以金属小罐原叶茶闻名的品牌，首次以即饮茶形式进军快消饮品领域，意味着其从传统茶叶零售商向现代饮料企业的战略转型。

然而，在消费升级与健康需求交织的市场背景下，小罐茶的这步棋能否卸下“大师作”争议的历史包袱、在无糖茶赛道上开辟新局，仍需接受市场的深度检验。

01 从“叶态”到“液态”，从“非标”到“标品”

从2011年东方树叶上市时的“最难喝饮料”到2024年农夫山泉茶饮料业务突破167亿元，无糖茶市场用十余年时间完成了从边缘品类到主流赛道的蜕变。

这片由东方树叶培育的无糖茶饮料市场中，正在上演着本土品牌的绝地反击：三得利深耕高端市场，元气森林以“燃茶”系列抢占年轻客群，而农夫山泉凭借东方树叶的单品突破，已将茶饮料提升至集团战略高度。

图源：潮新闻

来自快消品线下零售监测机构马上赢的相关数据显示，在2024Q2-2025Q1，无糖即饮茶类目top5集团分别为农夫山泉、三得利、康师傅、果子熟了、统一。整体看来，行业巨头地位相对稳固，存量竞争已经进入“价格战”阶段。农夫山泉在2024Q2-2025Q1共四个季度的市场份额平均值超过了70%。其中在过去一年中，农夫山泉和三得利的市场份额多数时间维持在80%以上。此外，消费者对“0糖0卡”的追求已从概念认知转向实际购买行为，近半数消费者将健康属性作为购买茶饮的首要考量。

小罐茶的入局，正是瞄准了这一结构性机会。

创始人杜国楹在发布会上直言：即饮茶市场正向3000亿规模大步迈进，作为“超级水替”与“超级饮料替”，茶正迎来前所未有的发展机遇。其推出的高香无糖茶以天然原叶茶为基底，采用自主研发的功夫茶萃取工艺，声称“精准锁住茶叶中的高阶香气成分”，并通过与设计师劳伦斯·许合作，将东方美学融入包装设计，试图从味觉与视觉双重维度重构瓶装茶饮体验。